以租代售能否盤活高端物業 佛山尚缺成功案例
有開發商想推“以租代售房貸信貸年息” 本地尚缺成功案例
文/廣州日報記者曾艷珠
在最近一次媒體聯誼活動上，綠地廣東事業部佛山公司相關負責人透露，禪城綠地中心部分寫字樓未來可以租用。隨後，位於南海丹灶的一個別墅項目，也傳出有意推“以租代售”，盤活部分產品。記者瞭解到，上述兩個開發商打算實施“以租代售”，與同類產品競爭激烈、市場銷售緩慢、開發商資金壓力較大有很大關系。
與傳統意義上的業主出租，即產權和收益歸業主，物管、中介協助管理不同，開發商推的“以租代售”，意味著產權和管理都要開發商自己做。這種做法多半需要重新定位產品，有強大的客戶整合能力，目前在佛山沒有類似的成功案例。
最新：佛山兩盤想推“以租代售”
“我們禪城綠地中心的寫字樓，未來可以租瞭。帶裝修，拎包即可辦公。”在最近的一次媒體聯誼活動上，綠地廣東事業部佛山公司相關負責人胡先生這樣透露。
他表示，“以租代售”的方向是定瞭的，5A和甲級寫字樓都可以出租，但是租金方案集團還沒有批。“寫字樓出租有一定條件，比如一租就要租半層或者一層。另外，我們也會篩選承租人的行業，更傾向於選擇與寫字樓素質、配套、地段相匹配的行業。”他強調。
禪城綠地中心的做法馬上有瞭跟隨者。位於丹灶的天晟海琴灣也有意推“以租代售”。資料顯示，項目2012年已竣工，但尚有一些單位沒有售出。昨天，記者聯系上透露此消息的著名房產人韓世同，他表示天晟海琴灣還未確定推“以租代售”，但意向比較強烈。
禪城綠地中心兩棟高達220米的5A超甲級寫字樓，是禪城最高的寫字樓，一度被作為禪城高端商務辦公的房屋信貸增貸貸款全省皆可處理代表。為何會提出“以租代售”的營銷方案?綠地廣東事業部佛山公司負責人並未回答這一點。
在諸多業界人士看來，這或許源於寫字樓競爭市場過大，諸多項目銷售並不太理想，禪城綠地中心想另辟蹊徑，將物業先租出去，緩解銷售和資金壓力。
調查：“以租代售”是一著險棋
記者調查發現，佛山此前並無重點項目做“以租代售”的案例。瑞安等港資地產商的物業，可以幫業主做代租代管服務。也有一些公寓與一些機構合作，提供返租服務，返租期間一般是3~8年。
不管是上述哪種形式，房子都在業主手上，房款在開發商手裡。開發商隻需提供一些資源或服務給業主即可。而現在開發商提的“以租代售”，房子仍在開發商手裡，開發商不僅要做房東，還要運營和管理，這對開發商肯定是一大挑戰。韓世同說，“以租代售”對開發商的資金要求更高，租金短期內肯定無法趕得上銷售金額。諸多開發商表示，“以租代售”是一著險棋，運作起來很麻煩。一些項目為瞭吸引租客，還要做一些整改，以符合租客的要求，花費不少。同時，能不能找到合適的租客，人傢租多久，社區需要一些什麼配套，都是未知數。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-24/08445997167916330830954.shtml
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